□本報記者  閆巍 朱振華

　　六安市位于安徽省西部，俗稱“皖西”。作為農業大市，六安環境優美，物產豐富，據資料顯示，六安盛產110多種名特優稀農副產品，其中糧、油、麻等農副產品產量居安徽省前列，素有“江淮糧倉”的美譽。

　　“在我們這兒，擁有國內碾米行業電子定量包裝秤市場占有率第一的企業——永成電子機械有限公司，永成的產品基本上遍布國內知名稻米加工企業，國內米廠也都以擁有永成產品而自豪。”六安市糧食局的工作人員向糧油市場報記者介紹。

　　在永成電子機械有限公司(以下簡稱永成機電)總經理辦公室內，糧油市場報記者見到了永成機電的掌門人傅正兵。個頭不高、身著淺色西裝的傅正兵，看起來溫文爾雅，但舉手投足間卻又透露出企業家特有的果斷、堅定和雷厲風行的氣質。

　　出身糧油世家

　　“我從小就跟糧油行業打交道，和糧油行業感情很深，即使現在自己創業，做的也是和糧油行業相關的產品。”言談中，能夠看出傅正兵對糧油行業有很深的感情。

　　傅正兵出生于1969年，當時他的父親就是六安市糧食系統的員工，傅正兵在糧食大院內長大，從小就經常和小朋友們在糧庫內嬉戲打鬧，看著糧食進倉出倉。

　　1987年，傅正兵考入了安徽省六安市皖西學院，畢業后他放棄了令人羨慕的中學教師崗位，選擇到市糧食局下屬的三十里鋪米廠當一名工人。

　　“現在想想，或許正是因為小時候的糧食情結，引導著我一步步走到今天。”傅正兵回憶道，“教師雖然是令人羨慕的職業，但是我更喜歡聽糧食加工時機器的轟鳴聲。”

　　雖然父親是糧食系統的老職工，自己也是大學畢業生，但是剛剛進入國營大米加工廠的傅正兵并沒有受到特殊的待遇，他被分配到生產車間當操作工，和自己喜歡搗鼓的機器打上了交道。

　　“當時進車間的感覺很興奮，因為我從小就對機械、電子方面感興趣，放學回家沒事就修修電視機、拆拆收音機，研究里面的配件和原理。”傅正兵說，“可能從那時起，我潛意識里就想做一些機電一體化的產品。”

　　正是因為對機器有興趣，傅正兵全身心地投入到生產車間中，傅正兵勤勤懇懇、踏實工作，一干就是兩年。

　　三十里鋪米廠為年輕的傅正兵提供了施展才華的平臺，作為廠里為數不多的大學生，他很快成了廠子里的科技研發主力，他白天在車間工作，晚上在宿舍學習。憑借過硬的技術水平和管理能力，年僅23歲的傅正兵被領導提升為國營三十里鋪米廠技術科科員、生產科科長，并在那一年成為了經營副廠長，也是當時從建廠以后最年輕的副廠長。

　　進入上世紀90年代后，隨著國有糧食體制改革的逐步推進，糧食購銷市場化水平的提高，傳統體制下的國營三十里鋪米廠狀況開始走下坡路。當時米廠設備陳舊、體制僵化、負擔太重、入不敷出。在2000年，傅正兵決定響應國家國有企業改制、員工自主創業的號召，率領幾名員工下崗開始創業。

　　“當時做這個決定很不容易，雖然米廠面臨很多問題，但畢竟自己還在廠子擔任領導職務，工作穩定，是1992年鄧小平同志南巡講話，激發了我創業的激情，我想在而立之年干出一番事業來。”傅正兵回憶說，“當然，創業只有激情是不夠的，還要湊資金、找項目。”

　　創業能否成功，選擇項目是關鍵。在國營米廠工作期間，傅正兵就發現，在糧食收儲期間，無論是米廠還是在糧庫，都還采用車推馬拉、人抬肩扛的方式向倉庫內運送糧食，采用手工稱量的方式進行數量統計，非常費時費力。

　　傅正兵當時就認為，使用人力向糧庫內輸送糧食的模式遲早會被淘汰。機械輸送、凈糧入庫、自動計量、提高工作效率、節省工作時間是未來糧庫發展的方向。

　　“創業之初，我們生產的就是糧庫的輸送設備、清洗設備。這些設備構造簡單、制造方便、成本低廉，上手比較快一些。再加上六安是江淮糧倉，周邊糧食倉庫、加工廠很多，這些設備也能賣得出去。”

　　找到項目之后，年僅31歲的傅正兵辭去了工作，開始了他的創業生涯，他把所有家底都拿了出來，又借了親戚朋友幾萬元，把糧食設備廠開辦了起來，開辦之初，廠子占地2~3畝，職工不到10個。

　　“我們剛開始創業的工人里面有幾個曾在米廠修造車間里面呆過，都懂技術，加上我在米廠時對機器感興趣，研究過它們的原理，所以創業初期自己開始生產糧食輸送設備、清洗設備時并不是很困難。”傅正兵告訴記者。

　　轉型電子稱量

　　下崗創業投身機械制造后的兩三年間，傅正兵的企業一直處于滾動發展中，規模也逐漸擴大、人員不斷增多。

　　“隨著企業的發展，我們發現僅僅生產傳統的糧食輸送、糧食清洗等設備是不夠的，形不成自己企業的核心競爭力。”傅正兵說，“因為這些產品的技術含量不高，國內也有很多糧食機械生產廠都在生產這些產品，產品差異很小，我們企業在市場上的競爭對手也多，壓力很大。”

　　傅正兵的這一說法可以得到數據的證實。據原內貿部工業司統計，1996年，全國獨立核算的糧油機械廠有271家，糧油機械產品產量達26.7萬噸，其中榨油機械為1.85萬噸、磨粉機械為2.85萬噸、碾米機械為1.87萬噸。

　　看到這一數據后，傅正兵謀劃帶領他的企業迅速轉型，開始尋找新的發展方向。

　　“進入21世紀后，國內好些大型糧食加工企業都開始上日處理幾百噸的大型生產線，但是在加工規模擴大的同時，他們還是采用人工稱量、人工封口的方式進行包裝。看到這種情況，我就在想，能不能生產出一種自動稱量、自動包裝的電子定量包裝設備。”傅正兵說。

　　有了這個想法后，傅正兵就有意識地翻閱一些外國文獻，他發現，國外的糧食加工廠生產線動輒就是日產千噸級以上，同時還擁有多品種、多規格的包裝。

　　“使用電子定量包裝設備就是未來糧油產業發展的方向：第一、老百姓生活水平的提高對商品的多樣性提出了要求，這也導致產品包裝向多樣型發展；第二、大規模的機械化生產對企業提出了高效的理念，再使用人工包裝稱量將造成效率低下；第三、現在勞動力成本增加，使用人工不劃算。”傅正兵分析，“定下方向后，我們就開始研發電子定量包裝設備。”

　　“電子定量”概念雖然很新穎，但實質就是精度特別高的電子秤。而電子定量包裝秤就是由稱重單元、小車、縫包輸送裝置、氣動系統、除塵系統、定量包裝控制儀表等組成，整個稱量過程由電腦控制，自動完成。

　　“我們的電子定量產品的目標市場主要定位于大米加工行業和雜糧加工行業市場。” 傅正兵說。

　　大米行業市場當時正面臨著迅速而又明顯的整合升級。“類似的狀況在細分市場如小麥粉等行業也存在著，所以電子計量產品面臨非常好的市場機遇，且市場容量巨大。”傅正兵分析，“電子計量產品每年在我國大米加工行業的市場容量大約為1億元。”

　　另外，隨著國內糧油企業規模的提升以及行業的整合發展，糧油加工企業從產品性能(速度、精度、稱量范圍等)、自動化程度、新技術、新功能等方面對電子計量設備提出了新的要求。

　　據傅正兵介紹，自2003年起至今，大米加工行業市場經歷了大約9年左右的市場運作，普通的一代計量包裝設備的市場保有量大約已經占到80%左右。行業的整合發展急需新型的計量包裝設備來滿足市場需求。

　　創新是立身之本

　　“目前最新三傳感器稱重技術、密封工作室、調節閘門等技術已經運用到電子定量秤中，運用這些技術除了能夠準確稱量物料外，還能夠自動進行包裝、縫合。”傅正兵說，“既然選擇了電子機械這個行業，就要每時每刻選擇創新。”

　　自創立之初，科技創新就是永成機電的發展之魂，即便是永成機電最早的產品——篩選去石組合機，也是擁有兩項國家專利的產品。

　　市場惟一不變的法則就是市場永遠在變，而應對市場變化的惟一出路就是創新。

　　正是認識到這一點，永成機電每年都會拿出自己總收入的3%~5%投入到新產品研發中，與此同時，傅正兵還選擇和合肥多所大學合作，研制開發新的產品。

　　“我認為，搞科技創新不能只顧眼前利益，企業現在發展不錯并不代表以后永遠發展不錯，搞研發是要為未來買一份保險。”傅正兵說。

　　正是有著這樣的理念，在2005年永成機電就主動放棄了一代電子定量包裝秤的設計生產，轉向高速、高精度、高自動化程度的新型電子定量包裝秤的研發制造，并順利推出每小時產量可達6噸、分度值為2克、自動縫包、自動斷線(專利技術)的第二代電子定量包裝秤。

　　2006年，永成機電推出輸送帶自動升降技術(專利技術)。

　　2007年，又升級推出觸摸屏控制型電子定量包裝秤；同期完成全自動定量包裝機組產品的研發工作，第一臺樣機順利下線。

　　2008年，全新一代電子秤DCS-F系列產品經過研發試制、試驗工廠運行試驗之后，順利通過公司新產品性能、質量管理體系認證。

　　2009年，DCS-F系列產品獲評國家專利7項，并先后獲得安徽省科學技術成果獎、六安市科學技術成果獎，產品被專家組一致認定為“國內領先技術水平產品”。

　　2010年，QZ系列全自動定量包裝機組產品順利通過公司各項技術、性能、質量管理體系認證。

　　憑借著對市場需求的不斷探索和研發能力的不斷提高，2008~2011年，“永成”牌電子秤連續3年穩居碾米行業電子秤市場占有率第一的位置，令整個行業刮目相看。

　　從2010年開始，傅正兵決定每年到全國幾個稻米主產區的中心城市舉行“永成新產品全國巡回推介會”，并舉辦行業論壇。

　　“電子稱量行業內，由企業舉辦的這種推介會，我們還是第一家。目的就是讓潛在客戶實實在在地看到、感受到‘永成’產品的優越性能。”傅正兵說，“‘要做就做最好，永遠努力成為行業內的第一’已經成為我們公司新的理念。”

　　深耕電子稱量領域

　　他對糧食行業有著極大的熱情，致力于將自己創建的小型糧機設備廠打造成為電子稱量行業的“巨無霸”，努力帶領著永成機電不斷創新，成為當地乃至全國有名的糧油機械民營企業。

　　思路決定出路

　　糧油市場報：糧食行業范圍很廣，為何選擇了電子稱量作為公司的主要發展方向呢？

　　傅正兵：糧食行業是一個大行業，其中面粉加工、油脂加工、稻米加工、玉米(2504,8.00,0.32%)加工等領域均有強有力的競爭對手存在，再涉足這些領域難度較大。

　　而電子稱量行業對于所有人來講都是一個新興領域，所以我們就搶占先機，率先踏入這一行業。

　　糧油市場報：永成機電的定位是什么？

　　傅正兵：糧食市場放開后，國內糧油市場要向規模化、效益化方向發展，現在大型糧食加工廠的生產規模都很大，如果還像以前用人力包裝稱量，將大大降低生產效率，所以我們的定位就是做糧食加工中大型流水生產線的自動包裝稱重設備供應商，成為流水生產線上的最后一道工序。

　　糧油市場報：你覺得思維創新方面最關鍵的問題是什么？

　　傅正兵：思路決定出路，無論是對企業還是對國家來講，都是如此。一個人的思維創新，首先，要善于吸收行業內出現的新知識、新事物、新現象，對新事物或者行業發展的新方向保持強烈的好奇心。其次，思維的創新通常來自對事物的深刻思考，從自身的現狀出發，思考現在與未來的契合點在哪里，不斷刻畫自身的未來。

　　科技是企業生存之本

　　糧油市場報：你從小就喜歡電子機械，又是搞技術出身，你覺得技術對一個企業來說意味著什么？

　　傅正兵：永成機電每年都要投入大量的資金進行新技術的研發，我們也常常到國內外先進企業學習，不斷和國內高校進行合作交流。我們之所以能從最開始的不到10個人的小企業發展到現在，科學技術起了重要作用。技術不斷更新、不斷推出新的產品，才是永成機電持續成長的最根本所在。

　　糧油市場報：糧機行業是一個低技術含量的行業，你們的技術會不會被其他企業所剽竊？

　　傅正兵：我們研制的每一項新產品都有國家專利和證書，如果發現有盜用我們技術的仿制產品，我們會使用法律手段維護我們的相關權益。

　　另外，我們的產品也在不斷地發展變化中，產品的核心技術依然在我們的掌握之中，仿制產品不管從使用壽命還是售后服務上面都不具備競爭力。

　　糧油市場報：作為高新技術企業，你考慮過讓自己的公司上市么？

　　傅正兵：我暫時沒有這個打算，我覺得我們企業離上市還有一定距離，企業的管理體系、生產體系、銷售體系都還沒有達到相應的水準，目前要考慮的是做出有相當技術含量、相當影響力、相當盈利水準的產品。